带入Top Sale，这六步就够了

专栏作者/苗宗成

专注于医药的产品的探索。

病患六步包括病患、诊断、用药建议可选择、时尚品牌可选择、用语用量、依从特质这六个特别。本来是运用概念化法，将外科医生的药物思路分解成了六步，通过分析方法一个大认出生意机遇。 如上图右图，左侧是一个门诊药物签，药物签上的内容以病患六步来分解，可以认出集合的内容。一个头部脸部的病患者在经历了一系列检查后，拒绝接受了脑酶水解物 3支/180ml ST和钠镁钙制剂 1袋/500ml ST的用药。 如果你负责钠镁钙制剂的示范，你是不是可以考虑到病患一组的疑虑：是头部脸部都都会被用到？还是轻度才用？有否只有脸部的才都会用等。抑或考虑到用语用量的疑虑，病患者流的疑虑等。通过病患六步概念化病患反复，我们可以像用X光透视一般分析方法病患反复找生意机遇点。 病患六步定时我们对于病患者层次的分析方法要考虑到病患者流和外科医生在病患者中的受到好评同一时间反复。而在检查阶段，关注路由表特质检查，很多哮喘的确诊和PG以及更进一步的用药建议就来源于路由表特质检查，如乳腺癌的HER2，慢特质病变的肌酐清除率等。用药建议的制定正是基于早先的检查和目前为止的须知推荐及循证证据。 对于时尚品牌的可选择则是的产品营销的主战场，在在厂家各显神通，有的宣传自己是原研品质，有的宣传自己是民族时尚品牌，有的忽视早期获益，有的忽视试行用药。血糖和疗程是零售商制作组跟进的最多的内容，不过血糖和疗程的示范也能够参考书本和目前为止的循证证据，产品在医学研究特别的投入是必不可不算，零售商示范才有据可循。依从特质主要从病患者管理特别来考虑到，对于新特药常常最重要，病患者的认知是极不算的，能够慢慢的教学和正向。 对于零售商制作组来说，病患六步最大的价值就是的产品的还原，我们通过分析方法单个投资者或一组体投资者的病患反复就可以获取投资者本质地图，指导示范工作的开展。

比如一个皮肤科最常见的甲状腺激素软膏。

从病患者角度，可以分析方法一下目前为止AD、白癜风、银屑病等病种分之二比，哪些是你的高潜力投资者，哪些投资者虽然病患多但是你的期望病患者不算。

相关哮喘的路由表特质检查如AD的血清总IgE检查，银屑病的“滴蜡现象”有否在继续做。

用药建议可选择特别，探究投资者对于期望适应当症的用药建议，如银屑病常见的建议是甲状腺激素+病原体调节剂+保湿剂还是甲状腺激素+病原体肽剂+生物制剂冲击等。

时尚品牌的可选择特别能够关注我方产品和竞品限于的病种、用药阶段、用药重要特质、这里指的是投资者心智中的本质，是能够具体调研和慢慢探寻获取的。

用语用量自不必说，很简便很最重要。

依从特质特别可以关注一下老病患者分之二比、所医院、病患者评鉴等。参考没用讨论的内容，我们可以继续做一个投资者档案和跟进建议，更加高效的改变投资者本质。

病患六步跟专业化拜访也有密切的关系。很多人经常都会觉得跟投资者找不到话说，本来缘故是在于对其不够探究，对其药物本质更是知之甚不算。 通过病患六步分析方法投资者药物行为可以为探寻包括多样的拜访疑虑。零售商人员应当主轴病患六步进行恰巧，找药物转化的机遇。 病患六步内涵丰富，要说透能够安排一天的培训，说是在此也是抛砖引玉，希望大家能用好这个工具，帮助我们理清思路，认出朝向，助力专业化示范。 文章声明： 思齐体育俱乐部是医药人自学分享社区，为医药个人自学赋能。作者观点和案例专用自学工具使用，不代表商业化公司显然。 本文侵权归思齐体育俱乐部（member_siqi）所有，不予授权，允许登载引用。